Sesión 3: Cómo comunicar su diferencial
Ya encontró su Santo Grial, su gran diferencial, y está listo para utilizarlo como herramienta para defender sus precios. Ahora el siguiente paso es definir cómo comunicarlo de manera efectiva para que clientes y prospectos lo reconozcan como una razón crítica para preferirlo por encima de la competencia sin tener que recurrir a descuentos de precio.
La forma más efectiva de comunicar su diferencial es de manera clara, sencilla y directa. La mejor comunicación no es la más adornada o la que suena más lindo, la mejor comunicación es la que la gente entiende. Así de simple.
En la última sesión de dos horas, revisamos los elementos de un diferencial bien comunicado para que cumpla su cometido y evaluamos cómo se puede mejorar la comunicación de los diferenciales previamente diseñados.
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