Sesión 2: Validación de su diferencial

En la segunda sesión, discutimos los hallazgos de las entrevistas a los clientes. Esto es clave para perfeccionar el argumento de diferenciación de manera que luego lo pueda adaptar a distintos momentos y vehículos de comunicación.

Algunas preguntas clave que se hicieron fueron:

• ¿Su diferencial es único, valorado y demostrable?
• ¿Cumple con la estructura básica de un buen diferencial?
• ¿No encontró un diferencial?, cree uno.
• ¿Cuándo y cómo utilizar sus diferenciales?

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