Ejercicio: ¿Por qué cuesta lo que cuesta?
He aquí la pregunta del millón: ¿por qué cuesta lo que cuesta? A primera vista su respuesta luce simple pero tiempo mucho de fondo. Es la justificación de su precio. Es el equivalente a todos los beneficios, tangibles e intangibles, que recibe su cliente cada vez que le compra y es lo que justifica por qué cobra lo que cobra (y por qué la gente lo debería pagar).
DESCARGABLE: ¿Por qué cuesta lo que cuesta?
En este ejercicio liste todo lo que considera que compone su propuesta de valor. Cada argumento, beneficio, por pequeño que sea, inclúyalo. Cuando se trata de presentar una propuesta de valor al mercado, todo suma, y mucho.
DESCARGABLE: ¿Por qué cuesta lo que cuesta?
En este ejercicio liste todo lo que considera que compone su propuesta de valor. Cada argumento, beneficio, por pequeño que sea, inclúyalo. Cuando se trata de presentar una propuesta de valor al mercado, todo suma, y mucho.
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