El precio es la principal objeción para el cierre de una venta
Siente que para poder vender tiene que…
¿Hacer continuas promociones?
¿Acceder a solicitudes de descuento?
¿Ofrecer bonificaciones adicionales?
¿Ofrecer opciones o versiones más económicas?
¿Ampliar sus plazos de pago?
Presionar por mejores condiciones es parte de la dinámica de compra de la mayoría de los clientes. Esto probablemente no podemos cambiarlo, pero sí podemos cambiar la forma cómo abordamos la venta desde el valor y no desde el precio.
¿Qué verá en este webinar?
Propuesta de valor: Herramienta para sustentar el precio.
Cliente ideal: Cómo identificar quién más aprecia su propuesta.
La Trinidad Comercial: Dónde buscar su diferencial.