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¡Por pocos días acceda al precio especial de $197 USD! Inscríbase hasta el 26 de enero y ahorre $100 USD. Después el precio será de $297 USD
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Tener un poderoso diferencial es la clave para vender sin bajar el precio

Si un cliente no percibe diferencia, decidirá por precio. La falta de diferenciación lo convierte en un commodity, destruyendo la rentabilidad de su negocio. La diferenciación le permite cerrar más negocios a mejores precios.
Vender sin hacer concesiones de precio es un gran desafío
¿Se siente identificado con alguna de las siguientes situaciones?
Esta es la realidad de muchos negocios que no logran diferenciarse para sustentar su propuesta de valor, vender a mejores precios y construir un negocio próspero.

Las 3Bs (Bueno, Bonito y Barato)
son parte de nuestra cultura

En América Latina las tristemente célebres 3Bs han estado presentes por demasiado tiempo. Arraigada costumbre que hace que, casi sin excepción, los clientes pidan descuento o presionen por mejores condiciones.

La mayoría de negocios no tienen una respuesta clara cuando el cliente dice: “Está muy caro”, “Está por encima del precio que podemos pagar”, “El otro es lo mismo y más barato”, “Ese es el presupuesto aprobado”, “¿Cuánto es lo mínimo?”, entre muchas otras solicitudes.

Pedir descuento se ha vuelto un deporte, por lo que pareciera que concederlo es la norma y el deber ser de todo negocio para sobrevivir. Hasta ahora.

Las 3Bs (Bueno, Bonito y Barato)
son parte de nuestra cultura

En América Latina las tristemente célebres 3Bs han estado presentes por demasiado tiempo. Arraigada costumbre que hace que, casi sin excepción, los clientes pidan descuento o presionen por mejores condiciones.

La mayoría de negocios no tienen una respuesta clara cuando el cliente dice: “Está muy caro”, “Está por encima del precio que podemos pagar”, “El otro es lo mismo y más barato”, “Ese es el presupuesto aprobado”, “¿Cuánto es lo mínimo?”, entre muchas otras solicitudes.

Pedir descuento se ha vuelto un deporte, por lo que pareciera que concederlo es la norma y el deber ser de todo negocio para sobrevivir. Hasta ahora.

Bueno, Bonito y Carito presenta el workshop en vivo:

Cómo encontrar su diferencial
Un programa de entrenamiento en vivo donde aprenderá cómo sustentar su precio, evidenciando sus diferenciales. Una maravillosa aventura que cambiará su negocio para siempre.
El revolucionario concepto de Bueno, Bonito y Carito ha sido la principal herramienta con la que miles de empresarios han sacado adelante sus negocios e incrementado su rentabilidad año tras año. Han evidenciado que el problema no es costar más sino que el cliente no entienda por qué. Únase a la legión de gladiadores que defienden sus diferenciales a capa y espada para crecer su negocio vendiendo valor y no precio.

Testimonios de asistentes al Workshop primera edición

Lo que más me gustó del workshop fue la claridad de las explicaciónes y ejemplos de David. Otros cursos rondan mucho por tangentes y no te dan instrucciones claras de como aplicar los conocimientos. Lo recomendaría mucho.

Andrés Sánchez Bahoque

Profesor de Guitarra

Ame la simplicidad con la que explicaron el tema, si fue util para determinar el diferencial, Lo recomiendo 100%

Ingrid Aranguren

NHSQ Ingeniería SAS

El manejo de David y como explica su ”obsesión” es maravilloso. Los temas van directo a la ”yugular”, sin filtros. Pensé que tenía diferencial, pero con el workshop, lo estoy replanteando. Gracias, lo recomendare.

Juan Ramirez

Zohar Consultoría

¿Qué hace este workshop diferente y épico?

El Workshop Cómo encontrar su diferencial es el único entrenamiento dictado por el experto en diferenciación y venta rentable, David Gómez, autor del best seller Bueno, Bonito y Carito. Con su metodología probada por años, lo acompañará paso a paso en esta aventura para que encuentre su Santo Grial, su poderoso diferencial; y así deje de competir por precio y mejore su rentabilidad.

entretenido-1-color

Entretenido

Con su particular forma de contar las cosas, David hará de este workshop no solo algo apasionante y entretenido, sino una divertida aventura.
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Práctico

Podrá aplicar las herramientas compartidas por David en su propio negocio, para que al final tenga claro su diferencial. Entrenamiento ridículamente práctico.
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Interactivo

En cada sesión hay espacios de interacción con los exploradores (participantes) para resolver sus inquietudes y dar retroalimentación.
¿Para quién es este workshop?

Este workshop va dirigido a exploradores responsables de la gestión de ventas, encargados de sustentar sus precios a los clientes (directamente o a través de sus equipos comerciales): empresarios, emprendedores y profesionales que deben negociar sus precios con los clientes.

profesional-independiente-1-color
Dueños
de Negocio
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Profesionales
Independientes
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Asesores
Comerciales
Está dejando plata sobre la mesa
Para bien o para mal, el precio es la variable que más impacta la rentabilidad de su negocio. Al vender a menores precios de los que podría vender (por falta de argumentos diferenciales versus la competencia), deja dinero sobre la mesa y reduce sus márgenes.

Hemos experimentado de primera mano las presiones de precio de los clientes y durante años hemos aplicado la filosofía de Bueno, Bonito y Carito, demostrando su efectividad en las negociaciones. Hemos estado en su lugar. Hemos enfrentado cientos de negociaciones.

Usted no obtiene lo que cree que merece sino lo que efectivamente negocia. En la preparación de sus argumentos y de alternativas para no ceder sin necesidad. Los diferenciales son su arma secreta, y este workshop el mapa de ruta para encontrar ese tesoro escondido que reside en lo más profundo del conocimiento de sus clientes.

Testimonios de asistentes al Workshop primera edición

Agradezco mucho por esta magistral oportunidad de entender y llegar a saber cómo me puedo diferenciar de los demás y lo que me hace único y nadie más lo hace Es muy clara la información que nos ha dado David y su equipo, estoy seguro que me voy a leer sus libros que de paso los recomendaría, totalmente son estupendos.

Giovanni Baquero

Softpymes SAS

Lo que me encantó fue descubrir que cada uno de mis servicios tiene un diferencial único. En cada taller de David, no solo aprendo y refuerzo mis conocimientos, sino que también encuentro nuevas posibilidades para mejorar mis productos. Lo recomendaría al 300%, hasta el infinito y más allá.

Tahis González

Marca Gráfica - Branddesign

Lo que más me gustó es la claridad del tema y los ejemplos prácticos que nos ayudan a encontrar nuestro propio diferencial. Aprendí que a través de nuestros propios clientes podemos encontrar o construir nuestro diferencial. Por tal razón recomiendo y recomendaría este workshop.

Romer Vides Pérez

Pinturas Real Flex SAS

¿Cuánto cuestan las concesiones
que hace a sus clientes?
Imagine por un momento:
Con lo que aprenderá y construirá en la aventura del workshop Cómo encontrar su diferencial, es posible.
Lo que nos depara esta aventura
El workshop Cómo encontrar su diferencial se desarrollará en dos sesiones virtuales en vivo, de dos horas cada una, dirigidas personalmente por David Gómez, autor del best seller Bueno, Bonito y Carito.
Lo que nos depara esta aventura
El workshop Cómo encontrar su diferencial se desarrollará en dos sesiones virtuales en vivo, de dos horas cada una, dirigidas personalmente por David Gómez, autor del best seller Bueno, Bonito y Carito.

Preparación previa: ¿Qué cree que lo diferencia?

Previo a la primera sesión, cada participante deberá responder, con base en su propia experiencia con su negocio, qué considera que lo diferencia de otras opciones. La clave para identificar esta primera percepción de diferenciación está en realizarle al presunto diferencial, la prueba de fuego de tres filtros: ¿es único en la percepción del mercado?, ¿es valorado por los clientes?, ¿es demostrable de manera específica?



Una vez inscrito en la aventura del workshop, recibirá todas las instrucciones para realizar este ejercicio previo, el cual será el punto de partida y el insumo para empezar a diseñar poderosos argumentos de diferenciación que sustenten el precio y demuestren por qué cuesta lo que cuesta.

Sesión 1: ¿Cómo encontrar su diferencial? (10 de Febrero)

En la primera sesión estableceremos los conceptos básicos de diferenciación; entenderá por qué diferenciarse, cuál es el poder de los diferenciales y cómo entrevistar a sus mejores clientes para saber cómo lo perciben y qué consideran que lo diferencia de los demás.



Conceptos básicos que veremos:

  • El precio es una equivalencia de beneficios
  • La propuesta de valor sustenta el precio
  • No todo beneficio es un diferencial
  • Un diferencial por cada segmento de clientes
  • Las tres características de un buen diferencial

¿Cómo encontrar su diferencial?

  • Sus clientes ya conocen su diferencial
  • Identifique sus mejores clientes
  • Cómo entrevistarlos para detectar el diferencial
  • ¿Qué estamos buscando en las entrevistas?
  • ¿Quién debe entrevistarlos y cómo?
  • No acepte argumentos genéricos
  • ¿Cómo identificar factores comunes?
  • Estructura básica de un diferencial: titular y desarrollo
  • En los detalles están los mayores diferenciales
  • Un diferencial es un argumento, no un eslogan

Sesión 2: Validación de su diferencial (24 de Febrero)

Dos semanas después de la primera sesión, discutiremos los hallazgos de las entrevistas a los clientes, validando que sean argumentos únicos, valorados y demostrables para los clientes.



Con base en las entrevistas realizadas, perfeccionará su argumento diferenciación de manera que luego lo pueda adaptar a distintos momentos y vehículos de comunicación.



  • ¿Su diferencial es único, valorado y demostrable?
  • ¿Cumple con la estructura básica de un buen diferencial?
  • ¿No encontró un diferencial?, cree uno.
  • ¿Cuándo y cómo utilizar sus diferenciales?
  • Cómo entrenar a su equipo para que vendan los diferenciales.
  • Revisión periódica de diferenciales.

Sesión 3: Cómo comunicar su diferencial (3 de Marzo)

Ya encontró su Santo Grial, su gran diferencial, y está listo para utilizarlo como herramienta para defender sus precios. Ahora el siguiente paso es definir cómo comunicarlo de manera efectiva para que clientes y prospectos lo reconozcan como una razón crítica para preferirlo por encima de la competencia sin tener que recurrir a descuentos de precio.



La forma más efectiva de comunicar su diferencial es de manera clara, sencilla y directa. La mejor comunicación no es la más adornada o la que suena más lindo, la mejor comunicación es la que la gente entiende. Así de simple.



En esta sesión de dos horas, revisaremos los elementos de un diferencial bien comunicado para que cumpla su cometido y evaluaremos cómo se puede mejorar la comunicación de los diferenciales previamente diseñados.



  • Claridad mata creatividad
  • Un diferencial, múltiples manifestaciones
  • Adaptación del diferencial a cada medio o situación
  • Coherencia: exposición del diferencial en todos los frentes
  • Consistencia: retiración del mensaje a lo largo del tiempo
¿Qué se llevará de esta expedición?
precio-1-color
La identificación de su diferencial como herramienta para sustentar el precio.
diferenciador-1-color
Una metodología replicable para descubrir el diferencial percibido por sus clientes.
mejores-practicas-1-color
Las mejores prácticas para la construcción de diferenciales.
efectividad-1-color
Herramientas para comunicar de manera efectiva sus diferenciales.
Inscríbase hasta el 26 de enero al workshop por $197 USD y ahorre el 33%. Después, el valor será de $297 USD. Tome su decisión a tiempo y acceda al beneficio del precio especial.
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¿Qué recibe con el workshop?

Fechas:
Plataforma:
Inversión:
Regístrese ya en el workshop Cómo encontrar su diferencial y empiece a disfrutar de los beneficios de no competir por precio y vender con dignidad. En esta apasionante aventura por los confines del mundo:

¿Qué recibirá con el workshop?

Con la inscripción al workshop por solo

US$197

tendrá:

Total Workshop:

US$1744

Precio Especial de Lanzamiento del Workshop

US$197

¿Estás listo para reservar su cupo?

¿Qué recibirá con el workshop?

Con la inscripción al workshop por solo

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¡Por pocos días acceda al precio especial de $197 USD! Inscríbase hasta el 26 de enero y ahorre $100 USD. Después el precio será de $297 USD

Total Workshop + Bono de Acción Rápida:

US$2190

Precio Especial de Lanzamiento Workshop + Bono de Acción Rápida

US$197

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David Gómez
Después de 15 años en el mundo corporativo, en el 2009 decide seguir su llamado explorador y aventurero: ayudar a las empresas a diferenciarse. Tiene claro que el precio no es la única variable y que los buenos clientes se pierden por mal servicio. Ha dedicado su vida a investigar, documentar y compartir estrategias comerciales efectivas.

Autor best seller de siete libros, entre ellos Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran, logrando ventas certificadas de más de 100 mil ejemplares. Ha publicado más de 1900 artículos y comparte tips semanales con más de 60 mil suscriptores a su boletín electrónico. Director de Bien Pensado, compañía de entrenamiento comercial y estrategias de marketing ridículamente prácticas.

Entrenador de ventas y marketing para África, Medio Oriente, Asia y América Latina con la ONG norteamericana Vital Voices desde 2015. Consultor Certificado de Duct Tape Marketing Estados Unidos y Certified Speaking Professional (CSP). Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, modelo 1970.

Preguntas frecuentes

El workshop incluye 3 sesiones en vivo de 2 horas cada una, donde aprenderá a identificar y comunicar su diferencial de manera efectiva. También tendrá acceso al material complementario y un espacio para resolver dudas en tiempo real con David Gómez. Además todas las sesiones quedarán grabadas y podrá acceder y revisarlas en la plataforma bienpensadotraining.co todas las veces que lo desee.

Todas las sesiones quedarán grabadas y disponibles para que pueda revisarlas en el momento que le resulte más conveniente. Así no perderá ningún detalle importante del contenido.

Si se inscribe antes del 27 de enero, podrá acceder al precio especial de $197 USD, lo que representa un ahorro del 33%. Después de esa fecha, el precio será de $297 USD.

Este workshop es ideal para emprendedores, empresarios y profesionales que desean diferenciarse en mercados competitivos, aumentar el valor percibido de sus productos o servicios, y evitar competir por precio.

No es necesario tener conocimientos previos. El workshop está diseñado para que cualquier persona interesada en construir su propuesta de valor pueda aplicarlo fácilmente a su negocio o proyecto.

El workshop se llevará a cabo de manera virtual los días [fechas específicas]. Una vez inscrito, recibirá los enlaces de acceso a las sesiones en vivo.

Puede realizar su inscripción a través de tarjeta de crédito, PayPal, Si necesita ayuda, nuestro equipo está disponible para asistirle en el WhatsApp +57 304 632 0879

Si tiene preguntas, puede escribirnos al correo soporte@bienpensado.com o comunicarse a través de WhatsApp +57 304 632 0879. Estaremos encantados de ayudarle.

El workshop es impartido por David Gómez, autor de ‘Bueno, Bonito y Carito’, un reconocido experto en ventas y diferenciación. Su enfoque práctico y basado en ejemplos reales le permitirá aplicar lo aprendido de inmediato en su negocio.

Sí, si se inscribe hasta las 11:59 pm del 26 de enero, obtendrá acceso al precio especial y aprovechará la oferta del 33% de descuento.

Los cursos de Bien Pensado se facturan por una empresa en el exterior, por ende no generamos factura electrónica, pero si podemos generar una factura digital. Después de realizar la compra puede enviarnos los datos completos para generar la factura: Correo empresa, Nombre, Número de Identificación Tributaria, Dirección al correo soporte@bienpensado.com
Un evento organizado por Bien Pensado – Todos los derechos reservados.
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