¡No se pierda la próxima
edición del Workshop
Un programa de entrenamiento en vivo donde aprenderá cómo sustentar su precio, evidenciando sus diferenciales. Una maravillosa aventura que cambiará su negocio para siempre.
El revolucionario concepto de Bueno, Bonito y Carito ha sido la principal herramienta con la que miles de empresarios han sacado adelante sus negocios e incrementado su rentabilidad año tras año. Han evidenciado que el problema no es costar más sino que el cliente no entienda por qué. Únase a la legión de gladiadores que defienden sus diferenciales a capa y espada para crecer su negocio vendiendo valor y no precio.
¿Qué se llevará de esta expedición?
La identificación de su diferencial como herramienta para sustentar el precio.
Una metodología replicable para descubrir el diferencial percibido por sus clientes.
Las mejores prácticas para la construcción de diferenciales.
Herramientas para comunicar de manera efectiva sus diferenciales.
- Material digital de estudio previo para sacar el máximo provecho durante las sesiones.
- Tres (3) sesiones en vivo con David Gómez, especialista en diferenciación y autor del best seller Bueno, Bonito y Carito, quien lo llevará de la mano en la construcción de sus argumentos.
- Acceso a la plataforma exclusiva de Bien Pensado Training para fácil consulta y revisión de materiales.
- Ejemplos de diferenciación para que tome de referencia en el diseño de sus propios diferenciales.
- Guía de entrevista a clientes + formato digital para la documentación de cada entrevista que realizará a sus clientes.
- Retroalimentación como referencia que dará David a algunos participantes durante el desarrollo del workshop.
- Acceso a las memorias para consulta posterior (disponibles durante un año).
- Masterclass "Cómo vender sin bajar el precio"
- Acceso por un año al curso online “Cómo definir su cliente ideal”
- Acceso por un año al curso online “Cómo encontrar su diferencial”
- Acceso por un año al curso online “Cómo comunicar su diferencial”
- Acceso por un año al curso online “Cómo diseñar su propuesta de valor”
Lo que nos depara esta aventura
El workshop Cómo encontrar su diferencial se desarrollará en dos sesiones virtuales en vivo, de dos horas cada una, dirigidas personalmente por David Gómez, autor del best seller Bueno, Bonito y Carito.
Preparación previa: ¿Qué cree que lo diferencia?
Sesión 1: ¿Cómo encontrar su diferencial?
Sesión 2: Validación de su diferencial
Sesión 3 Cómo comunicar su diferencial
Preparación previa: ¿Qué cree que lo diferencia?
Previo a la primera sesión, cada participante deberá responder, con base en su propia experiencia con su negocio, qué considera que lo diferencia de otras opciones. La clave para identificar esta primera percepción de diferenciación está en realizarle al presunto diferencial, la prueba de fuego de tres filtros: ¿es único en la percepción del mercado?, ¿es valorado por los clientes?, ¿es demostrable de manera específica?
Una vez inscrito en la aventura del workshop, recibirá todas las instrucciones para realizar este ejercicio previo, el cual será el punto de partida y el insumo para empezar a diseñar poderosos argumentos de diferenciación que sustenten el precio y demuestren por qué cuesta lo que cuesta.
Sesión 1: ¿Cómo encontrar su diferencial?
En la primera sesión estableceremos los conceptos básicos de diferenciación; entenderá por qué diferenciarse, cuál es el poder de los diferenciales y cómo entrevistar a sus mejores clientes para saber cómo lo perciben y qué consideran que lo diferencia de los demás.
Conceptos básicos que veremos:
- El precio es una equivalencia de beneficios
- La propuesta de valor sustenta el precio
- No todo beneficio es un diferencial
- Un diferencial por cada segmento de clientes
- Las tres características de un buen diferencial
¿Cómo encontrar su diferencial?
- Sus clientes ya conocen su diferencial
- Identifique sus mejores clientes
- Cómo entrevistarlos para detectar el diferencial
- ¿Qué estamos buscando en las entrevistas?
- ¿Quién debe entrevistarlos y cómo?
- No acepte argumentos genéricos
- ¿Cómo identificar factores comunes?
- Estructura básica de un diferencial: titular y desarrollo
- En los detalles están los mayores diferenciales
- Un diferencial es un argumento, no un eslogan
Sesión 2: Validación de su diferencial
Dos semanas después de la primera sesión, discutiremos los hallazgos de las entrevistas a los clientes, validando que sean argumentos únicos, valorados y demostrables para los clientes.
Con base en las entrevistas realizadas, perfeccionará su argumento diferenciación de manera que luego lo pueda adaptar a distintos momentos y vehículos de comunicación.
- ¿Su diferencial es único, valorado y demostrable?
- ¿Cumple con la estructura básica de un buen diferencial?
- ¿No encontró un diferencial?, cree uno.
- ¿Cuándo y cómo utilizar sus diferenciales?
- Cómo entrenar a su equipo para que vendan los diferenciales.
- Revisión periódica de diferenciales.
Sesión 3 Cómo comunicar su diferencial
Ya encontró su Santo Grial, su gran diferencial, y está listo para utilizarlo como herramienta para defender sus precios. Ahora el siguiente paso es definir cómo comunicarlo de manera efectiva para que clientes y prospectos lo reconozcan como una razón crítica para preferirlo por encima de la competencia sin tener que recurrir a descuentos de precio.
La forma más efectiva de comunicar su diferencial es de manera clara, sencilla y directa. La mejor comunicación no es la más adornada o la que suena más lindo, la mejor comunicación es la que la gente entiende. Así de simple.
En esta sesión adicional de dos horas, revisaremos los elementos de un diferencial bien comunicado para que cumpla su cometido y evaluaremos cómo se puede mejorar la comunicación de los diferenciales previamente diseñados.
- Claridad mata creatividad
- Un diferencial, múltiples manifestaciones
- Adaptación del diferencial a cada medio o situación
- Coherencia: exposición del diferencial en todos los frentes
- Consistencia: retiración del mensaje a lo largo del tiempo
Únase a la lista de espera y sea el primero en enterarse cuando abramos las inscripciones nuevamente.
¿Está listo para descubrir el Santo Grial de su negocio? El Workshop “Cómo encontrar su diferencial” es una experiencia transformadora que lo ayudará a identificar lo que hace único a su negocio y a comunicarlo de manera efectiva, para que pueda aumentar sus ventas sin competir por precio.
¿Por qué unirse a la lista de espera?
- Acceso prioritario: Sea el primero en saber cuando abramos las inscripciones para la próxima edición del workshop.
- Bonos exclusivos: Como miembro de la lista de espera, recibirá ofertas especiales y bonos que no estarán disponibles para el público general.
- Cupo limitado: Este es un workshop intensivo con plazas limitadas para asegurar una atención personalizada. No se quede fuera.
Preguntas frecuentes
El workshop incluye 3 sesiones en vivo, donde aprenderá a identificar y comunicar su diferencial de manera efectiva. También tendrá acceso al material complementario y un espacio para resolver dudas en tiempo real con David Gómez. Además todas las sesiones quedarán grabadas y podrá acceder y revisarlas en la plataforma bienpensadotraining.co todas las veces que lo desee.
Todas las sesiones quedarán grabadas y disponibles para que pueda revisarlas en el momento que le resulte más conveniente. Así no perderá ningún detalle importante del contenido.
Si se pre-inscribe, podrá acceder a precios especiales.
Este workshop es ideal para emprendedores, empresarios y profesionales que desean diferenciarse en mercados competitivos, aumentar el valor percibido de sus productos o servicios, y evitar competir por precio.
No es necesario tener conocimientos previos. El workshop está diseñado para que cualquier persona interesada en construir su propuesta de valor pueda aplicarlo fácilmente a su negocio o proyecto.
El workshop se llevará a cabo de manera virtual en las fechas específicas. Una vez inscrito, recibirá los enlaces de acceso a las sesiones en vivo.
Puede realizar su inscripción a través de tarjeta de crédito, PayPal, Si necesita ayuda, nuestro equipo está disponible para asistirle en el WhatsApp +57 304 632 0879
Si tiene preguntas, puede escribirnos al correo soporte@bienpensado.com o comunicarse a través de WhatsApp +57 304 632 0879. Estaremos encantados de ayudarle.
El workshop es impartido por David Gómez, autor de ‘Bueno, Bonito y Carito’, un reconocido experto en ventas y diferenciación. Su enfoque práctico y basado en ejemplos reales le permitirá aplicar lo aprendido de inmediato en su negocio.
Sí, si se pre-inscribe, obtendrá acceso al precio especial. Recibirá ofertas especiales y bonos que no estarán disponibles para el público general.
Los cursos de Bien Pensado se facturan por una empresa en el exterior, por ende no generamos factura electrónica, pero si podemos generar una factura digital. Después de realizar la compra puede enviarnos los datos completos para generar la factura: Correo empresa, Nombre, Número de Identificación Tributaria, Dirección al correo soporte@bienpensado.com
David Gómez
Después de 15 años en el mundo corporativo, en el 2009 decide seguir su llamado explorador y aventurero: ayudar a las empresas a diferenciarse. Tiene claro que el precio no es la única variable y que los buenos clientes se pierden por mal servicio. Ha dedicado su vida a investigar, documentar y compartir estrategias comerciales efectivas.
Autor best seller de siete libros, entre ellos Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran, logrando ventas certificadas de más de 100 mil ejemplares. Ha publicado más de 1900 artículos y comparte tips semanales con más de 60 mil suscriptores a su boletín electrónico. Director de Bien Pensado, compañía de entrenamiento comercial y estrategias de marketing ridículamente prácticas.
Entrenador de ventas y marketing para África, Medio Oriente, Asia y América Latina con la ONG norteamericana Vital Voices desde 2015. Consultor Certificado de Duct Tape Marketing Estados Unidos y Certified Speaking Professional (CSP). Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, modelo 1970.
Autor best seller de siete libros, entre ellos Bueno, Bonito y Carito y Detalles que Enamoran, logrando ventas certificadas de más de 100 mil ejemplares. Ha publicado más de 1900 artículos y comparte tips semanales con más de 60 mil suscriptores a su boletín electrónico. Director de Bien Pensado, compañía de entrenamiento comercial y estrategias de marketing ridículamente prácticas.
Entrenador de ventas y marketing para África, Medio Oriente, Asia y América Latina con la ONG norteamericana Vital Voices desde 2015. Consultor Certificado de Duct Tape Marketing Estados Unidos y Certified Speaking Professional (CSP). Administrador de Empresas, Especialista en Psicología del Consumidor y MBA. Colombiano, modelo 1970.
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